Аналіз конкурентів інструментом YouControl Market

Проведення аналізу конкурентів

Аналіз конкурентів — важлива частина стратегії розвитку будь-якої сучасної компанії. Під час виходу на ринок, подальшої діяльності, підприємство знаходиться в стані постійного змагання з іншими представниками своєї ніші за привабливість своїх товарів та послуг для споживачів.

Конкуренція формує ринок, впливає на ключові зміни, сучасні тренди, стимулює розвиток всіх представників кожної галузі, спонукає до впровадження інновацій та новітніх технологій. Розробка правильної стратегії просування підприємства в тій чи іншій ринковій ніші, плани розвитку компанії обов’язково проводиться з урахуванням інформації про діяльність конкуруючих компаній, отримати яку можливо шляхом проведення аналізу конкурентів. Чим якісніше проведено дослідження, тим більше можливостей розвитку має організація.

Враховуючи реалії сьогодення, ведення бізнесу в Україні — є надскладним процесом, на який впливає безліч ризиків. Військові дії спричиняють процеси релокації громадян, міграції необхідних спеціалістів, значні перешкоди в логістиці при постачанні та збуті, цінові стрибки, зміни вартості сировини, не кажучи про загрозу повного знищення виробництв та інших активів, особливо, розташованих в прифронтових місцевостях. Сучасні українські підприємці стикаються з більш жорстким та агресивним конкурентним середовищем на ринках, ніж в довоєнний час.

В таких умовах компаніям необхідна швидка адаптація, розробка та впровадження інноваційних методів, освоєння нових ринків та методів збуту, і безумовно, правильні стратегії розвитку для виграшу серед конкуруючих підприємств. Фахівці фіксують швидкі зміни основних тенденцій на ринках, постійний вплив різних факторів на їх структуру. Швидкість отримання інформації, прийняття рішень стають ключовими факторами в розвитку бізнесу.

Оцінка конкуренції: основні цілі проведення, об’єкти дослідження, основні напрямки

Конкурентний аналіз стане недоречним лише абсолютним монополіям в тому чи іншому сегменті. Інші компанії вимушені боротися за своє місце на ринку.

Проведення аналізу конкурентів необхідно в таких випадках:

• формування планів щодо продажів;
• розрахунок прийнятного цінового діапазону для товарів та послуг;
• оцінка сильних та слабких сторін власної організації;
• розробка стратегії виходу на ринок для подальшого просування для нових компанії;
• надання оцінки перспективам розвитку бізнесу;
• моніторинг тенденцій розвитку сучасного ринку.

На початковій стадії окреслюють перелік конкурентів, та сортують їх за важливістю. Вони бувають прямими або непрямими. В першому випадку мова йде про компанії, що здійснюють продаж аналогів продукції, охоплюючи ту ж саму цільову аудиторію, і використовують ідентичні канали збуту і методи просування товарів. Непрямі також орієнтовані на обрану цільову аудиторію, але працюють з іншими категоріями товарів та послуг, встановлюють інші цінові політики, використовують інші канали для збуту.

На другому етапі аналізу ніші окреслюють ключових суперників, що впливають на положення бізнесу на ринку. Саме з ними спостерігається найбільша конкуренція за клієнтів. Такі компанії, зазвичай займають великі частки ринкової ніші, і мають інтенсивну позитивну чи негативну динаміку зміни впливу, в деяких випадках пропонуючи унікальні товарні групи або послуги.

При постійних продажах товарів однієї категорії — основну увагу звертають на прямих конкурентів, але при розширенні асортименту, потрібно проводити аналіз і непрямих конкурентів.

Направлення досліджень обираються виходячи з кінцевої мети. Проведення комплексного аналізу дозволяє вивчити всі можливі фактори і аспекти компаній, що складають конкуренцію в ринковій ніші. Фахівці окреслюють такі елементи аналізу:

• особливості продукції або послуг, їх головні параметри;
• наявність передумов та здатності впровадження інноваційних товарів, можливості їх виведення на ринок;
• цінова політика, шляхи утворення цін, стратегії цін;
• рівень рентабельності, та його вплив на ціноутворення;
• кадрова політика компаній;
• особливостей поставок сировини;
• наявність взаємодії з компаніями-рітейлерами, її особливості;
• шляхи впливу на потенційних споживачів;
• стратегія збуту — особливості, шляхи реалізації збуту, головні канали та логістика;
• показники продажів;
• наявність обслуговування товарної групи після продажів.

Після збору даних проводиться їх обробка, і подальша систематизація, що дозволяє отримати повну інформацію щодо діяльності конкуруючих компаній в цільовому сегменті ринку та виявити слабкі та сильні сторони бізнесу, розпочати розробку стратегії.

Проведення масштабного дослідження вимагає використання всієї доступної інформації з різних джерел:

• проведення опитувань серед цільової аудиторії;
• вивчання тематичних статей та матеріалів, що стосуються сегменту;
• відвідування тематичних заходів;
• вивчення експертних думок;
• шпигунський маркетинг;
• проведення різноманітних онлайн-досліджень;
• вивчення діяльності точок продажу чи надання послуг.

Проведення повного маркетингового дослідження класичними методиками — процес, що вимагає часу та фінансових витрат. Так само, замовлення аналізу в спеціалізованих компаніях. Крім того, з часом такі дані втрачають актуальність та потребують оновлення, в той час як сучасні ринки мають високу динаміку змін.

Оптимальним рішенням в умовах сьогодення стане використання автоматизованих сервісів, що спрощують отримання необхідної інформації та її аналіз.

YouControl Market — сучасний data-driven інструмент для аналізу конкурентів: основні переваги

Використання інноваційних технологій суттєво прискорює сучасні бізнес-процеси та дозволяє автоматизувати процедури ринкового аналізу та збору необхідної інформації. Одним з таких інструментів є YC.Market, що надає можливість швидко та ефективно провести ринковий аналіз, визначити головних конкурентів компанії, та отримати детальну інформацію в необхідному сегменті ринку. Система охоплює як українські компанії, так і ринки Європи.

Компанія YouControl створила унікальний інструмент з аналітики для роботи в B2B. Використовуючи сервіс, підприємець має можливість самостійно виконати аналіз того, чи іншого сегменту ринку за необхідними критеріями, та швидко отримати необхідну інформацію з урахуванням всіх факторів.

Робота з сервісом дає можливість швидко отримати актуальну інформацію про конкурентів, підшукати вигідних партнерів, та правильно окреслити цільових споживачів. Автоматизація процесу аналізу конкурентів — оптимальне рішення для ведення бізнесу, що знаходиться в ніші з високим рівнем конкуренції. Інструмент сприяє в розробці ефективних стратегій, та значно знижує можливі ризики.

Серед основних переваг YC.Market варто окреслити:

• зниження витрат часу, відсутність високих витрат на ринкове дослідження;
• автоматизація аналітичних процедур;
• актуальність інформації, систематизованість даних щодо стану ринку та потенційних суперників;
• можливість проведення досліджень за багатьма критеріями — конкретні ніші ринків, окрема місцевість або населений пункт;
• можливість визначити найбільш перспективні сектори на ринку, отримати інформацію про високорентабельні сфери для розвитку підприємства.
• Оцінка конкуренції з допомогою сервісу значно знижує ризики, які впливають на діяльність компанії:
• негативні зміни ринкової ситуації — система виявляє фактори, що можуть знизити попит на товар або послуги;
• поява нових компаній сегменту, зростання впливу існуючих, що може зменшити попит;
• неправильний підбір стратегії розвитку — аналіз на регіональному рівні, чи в окремому сегменті дозволяє чітко окреслити перспективи та можливості бізнесу, та обрати найефективніший шлях розвитку;
• помилки при аналізі, що призводять до неправильної оцінки слабких та сильних сторін бізнесу — використання автоматизованої системи виключає стратегічні помилки.

Інструмент для аналізу конкурентів від YC.Market: особливості сервісу

Загалом, система включає в себе дані більш, ніж 7 мільйонів українських підприємств, включно з ФОП. Користувач має доступ до 28 різних параметрів пошуку, та аналітичного звіту. Станом на зараз сервіс вже надає дані про ринки Великобританії, та інтегрує інформацію щодо європейських країн.

Користувач отримує доступ до таких даних щодо українських компаній:

• основна реєстраційна інформація;
• вид діяльності підприємства (КВЕД);
• інформація про фінансові показники;
• чи приймає підприємство участь в державних закупівлях;
• наявність зовнішньоекономічних зв’язків, інформація про діяльність на зовнішніх ринках;
• актуальна контактна інформація.

База британських підприємств включає в себе дані щодо реєстрації, інформацію про види діяльності, особливості економічної активності.

Автоматизований сервіс моніторингу вчасно сповіщає про відкриття нових підприємств, ФОПів в конкретній галузі. Наявна функція відстежування реєстрацій за окремими регіонами в реальному часі. Користувач може налаштувати підписку на щоденний моніторинг по відкритих підприємствах за кожну добу, і щодня отримувати актуальну інформацію на електронну пошту.

Проведення аналізу конкурентів можливо проводити швидше та простіше, скориставшись аналітичним розділом. Інтерфейс оснащений функцією перегляду розташування компаній з конкретного сегменту, що стане в нагоді тим підприємцям, які планують відкриття власних філіалів в інших містах чи областях.

В блоці також наявна інформація щодо обсягів виручки, експортованих та імпортованих товарів та послуг, звіти про статуси досліджуваних підприємств. Наявна функція складання рейтингу топ-10 підприємств в секторі. Отримані звіти за заданими параметрами легко зберігаються в форматі таблиці Excel, та завантажуються користувачем.

YC.Market — оптимальне рішення для автоматизації бізнесу та маркетингових досліджень, яке стане в нагоді таким категоріям користувачів при аналізі ніші:

• торгівельним, виробничим підприємствам;
• компаніям, що реалізують імпорт та експорт;
• підприємствам, активно приймаючим участь в тендерах;
• логістичним організаціям;
• представники малого та середнього бізнесу;
• компаніям, що працюють в сфері IT, та надають послуги на міжнародних ринках.

Крім того, можливості платформи зацікавлять юридичних фахівців, бухгалтерський та банківський сектор, аудиторів, та допоможуть в роботі органам місцевої влади.

Автоматизоване дослідження дозволить відслідковувати всі тенденції обраного сегменту, своєчасно розробляти нові підходи для розвитку та розширення бізнесу.

Оцінка конкуренції: SWOT-аналіз та можливі стратегії

SWOT-аналіз — найпоширеніша практика проведення кінцевого порівняння, що надає простий, але інформативний висновок щодо стану компанії. Абревіатура SWOT має таке значення: Strengths — сильні сторони, Weaknesses — слабкості, Opportunities — доступні можливості, Threats — наявні загрози. Кожному параметру присвоюється відповідне значення, після чого шляхом порівняння з основними суперниками, визначають сильні та слабкі сторони організації. Загрозами визначаються фактори, що можуть знизити прибуток від діяльності, можливостями — особливості компанії, що дозволяють підняти показники продажів, та збільшити свою частку в сегменті.

Кінцевим результатом аналізу завжди є розроблена стратегія діяльності на цільовому ринку, та позиція підприємства щодо суперників. Ефективна стратегія має вирішувати такі питання:

• ефективне використання сильних сторін організації;
• шляхи усунення або компенсації проблемних сторін;
• реалізація потенційних можливостей підприємства;
• усунення ризиків, загроз.

Профільні фахівці відокремлюють два типи таких стратегій. Вони можуть бути наступальними чи оборонними. В першому випадку мова йде про посилення своїх позицій, підвищення своєї частини в сегменті. Такі дії доречні коли конкуренти втрачають свої позиції, та за наявності сприятливих факторів для розвитку.

Оборонні стратегії — це комплексні заходи, що спрямовані на захист від більш сильних компаній. Такі заходи характеризуються протидією від захоплення цільової ніші.