B2B-маркетинг на основі відкритих даних ч.2 — Google Ads та соціальні мережі

У першій частині ми розібралися, як формувати стратегію та шукати «свого» клієнта за допомогою реєстрів. У цьому матеріалі переходимо до іншого: як почати таргетуватися на конкретні компанії, їхніх власників та осіб, що ухвалюють рішення (LPR).

Розповідає про власні підходи у роботі Ольга Євдокимова, маркетолог YC.Market.

✔️ Google Ads

Формування особливих сегментів (Custom Segments)

Як це зробити: ви вказуєте URL-адреси сайтів ваших конкурентів. Google буде показувати вашу рекламу людям, які відвідували ці сайти або схожі на них за поведінкою.

Використання YC.Market — використовуйте платформу, щоб знайти реальний список конкурентів (через фільтри за КВЕД, виторгом та регіоном), а не лише тих, кого ви знаєте особисто. Часто в реєстрах можуть ховатись потужні гравці, яких немає на перших сторінках ґуґлу.

Списки подібних компаній через Customer Match

Це найпотужніший спосіб.

Як це зробити: ви завантажуєте в Google Ads список електронних адрес або телефонів. Google знаходить цих користувачів і дозволяє створити Similar Audiences (подібні авдиторії).
Де взяти телефони і адреси?
У YC.Market ви знаходите в системі компанію-ідеал (вашого найкращого клієнта або лідера ринку)

• Шукаєте схожі компаній або за власними фільтрами.
• Отримуєте список із сотень схожих компаній.

Вивантажуєте їхні контакти (імейли, телефони) та завантажуєте в Google Ads як "Список клієнтів". Чим більша база, тим краще — і Google Ads показується подібним людям.

Таргетинг на ключові слова конкурентів

Як це зробити: ви додаєте назви брендів конкурентів у список ключових слів для пошукової реклами. Коли хтось шукає "Сервіс [Назва конкурента]", він побачить ваше оголошення.
Порада: Використовуйте YC.Market, щоб знайти всі торгові марки (ТМ), які належать вашому конкуренту, і додати їх як ключові слова.

Виключення "небажаних" конкурентів

Ви можете завантажити список доменів ваших конкурентів як виключення, щоб не витрачати бюджет, коли їхні працівники клікають на вашу рекламу.

✔️ Linkedin

"Подібні компанії" (Lookalike) у LinkedIn

LinkedIn може самостійно знайти компанії, схожі на ті, що ви вивантажили з YC.Market.

Як зробити: після того, як ви завантажили свій список компаній із YC.Market, натисніть кнопку Create lookalike audience у рекламному кабінеті LinkedIn.
У чому фішка: LinkedIn проаналізує ваш список (наприклад, 500 агрохолдингів з високим доходом) і знайде ще 5000 компаній зі схожими характеристиками.

Таргетинг за імейлом в лінкедин

В YC.Market у моніторингу та картках компаній є імейли. Ви можете завантажити список імейлів безпосередньо в лінкедин. Якщо людина зареєстрована на цю пошту (або вона вказана як робоча), реклама наздожене її особисто.

Таргетинг на конкретний список компаній або осіб (Account-Based Marketing) 

Як зробити:
У YC.Market ви збираєте ідеальний список компаній (наприклад: Виробництво, виторг від 100 млн, активна ЗЕД, без податкових боргів). Експортуєте дані. Вам потрібні дві колонки: Назва компанії та Сайт (домен).

У LinkedIn Ads завантажуєте цей файл у розділ Matched Audiences -> Company list. Лінкедин знайде сторінки цих компаній у себе в базі.

Результат: вашу рекламу побачать лише працівники цих конкретних компаній.

Коли список компаній завантажений, ви накладаєте зверху фільтри за професіями. Це і є той самий "таргетинг на тих, хто там працює".

Кого обрати:
Decision Makers (LPR): CEO, Owner, CFO, Commercial Director.
Influencers (Ті, хто формує запит): Head of Procurement, Marketing Manager, Lead Engineer.

✔️ Facebook

Списки клієнтів (Customer Match) у фейсбуці

Meta дозволяє завантажувати списки авдиторій для реклами з імейл та телефонів.

Роль YC.Market: При реєстрації 95% компаній вказують імейл, а понад 75% — контактні телефони. Ви вивантажуєте базу компаній за вашими критеріями (наприклад, «Топ-1000 агропідприємств») і завантажуєте її у Facebook Ads Manager.
Результат: Facebook спробує знайти особисті профілі людей, прив'язані до цих бізнес-контактів, і покаже їм рекламу.
Збіг: У Facebook він зазвичай нижчий (30–60%) ніж у LinkedIn, бо люди часто реєструють FB на особисту пошту (Gmail/Ukr.net), а в реєстрах вказують робочу.
Порада — під час вивантаження з YC.Market беріть й імейл, і телефон. Чим більше даних ви дасте Facebook, тим вищим буде відсоток "співпадіння" (match rate). Також краще брати і ФОПів, тоді більша ймовірність, що пошта особиста, адже компаній зазвичай корпоративна.

Отож трохи підсумків. Реклама без аналітики — це лотерея. Реклама на основі Hard Data — це математично обґрунтований шлях до масштабування. 

Готові протестувати ці стратегії на своєму бізнесі?
Не гайте часу на ручний збір баз. Отримайте доступ до актуальних даних прямо зараз.