B2B-маркетинг: як/де маркетологу здійснити дослідження ринку України і клієнтів за допомогою відкритих даних

Маркетинг в B2B — це постійний прицільний пошук потенційних клієнтів та побудова комунікації на базі їх особливостей та потреб. На відміну від B2C маркетингу, він потребує більш ретельної підготовки та більш індивідуального розуміння потреб клієнтів. Усе це потребує глибокого дослідження, особливо дослідження ринку, в якому працюєте; аналізу клієнтів і конкурентів. 

У цьому матеріалі ми розповімо про те, як зробити дослідження B2B-ринку України швидким і достовірним через аналітичну платформу на базі відкритих даних YC.Market.

Чому маркетологу потрібні відкриті дані

Від 2015 року Україна відкрила суспільству доступ до державних реєстрів, яку кожен може використовувати для власних потреб — боротьба з корупцією чи відмиванням коштів, правопорядком, моніторингом тощо. Власне цю інформацію і називають відкритими даними.

Оскільки відкриті дані є придатними для обробки, то їх не просто варто, а точно треба використовувати у власних бізнес-цілях, особливо коли мова про B2B-ринок. У B2B клієнт або партнер — це компанія або ФОП, яка є юридично зареєстрованими особами, а отже, інформація про їхнє існування та ключові показники є в реєстрах і доступна до перегляду, на відміну від узагальненого портрету клієнта чи партнера в B2C.

Бізнес вже використовує відкриті дані, наприклад, для перевірки репутації контрагентів, аналізу фінансових показників компаній, вивчення їхньої історії чи наявності судових справ.

Ще одна перевага, що відкриті дані оновлюються в реальному часі, а це дає бізнесу доступ до актуальної інформації для точного прогнозування поведінки клієнтів.

Саме відкриті дані допомагають зрозуміти, хто реально працює на ринку, які компанії зростають, а які мають фінансові ризики. Це безпосередньо впливає на якість сегментації та точність маркетингових кампаній. Для B2B-маркетолога це важливо як у роботі з поточними й потенційними клієнтами та аналізі їхньої історії, так і для дослідження ринку та системного відстеження конкурентів.

Які метрики можна отримати з відкритих даних

В Україні існує понад 300 державних реєстрів, які містять різну інформацію про компанії та ФОП, наприклад ЄДР (види діяльності, дату і місце реєстрації тощо), ЄДРСР (судові рішення тощо). Кожен реєстр має свій функціонал, метод пошуку та ступінь відкритості і доступу. На загал, якщо подосліджувати декілька найпопулярніших реєстрів, то можна отримати такі дані про контрагента:

Базова інформація:

• Види діяльності (КВЕД);
• Регіон діяльності та адреса;
• Терміни діяльності компанії;
• Дозволи та ліцензії.

Фінансові показники:

• Оборот компанії;
• Фінансові результати;
• Заборгованість та судові справи;

Структура бізнесу:

• Керівники та бенефіціари;
• Кількість працівників;
• Зміни у власниках або керівництві;

Ділова активність:

• Взаємодія з партнерами;
• Медійна активність та згадки;
• Міжнародні сертифікати.

Усі ці дані зібрані зі сотень різних реєстрів, у яких різні формат і доступ роботи — складно шукати, незручно і довго аналізувати.

YC.Market якраз-таки вирішує цей "біль", агрегуючи всі дані в єдиному місці з інтуїтивно зрозумілим інтерфесом і ще й додатковою аналітикою.

Як працювати з відкритими даними на прикладі YC.Market

Кожен держреєстр містить певну особливу інформацію, тобто один реєстр — одна конкретна інформація. 

Єдине досьє на контрагента, в якому є інформація зі всіх реєстрів, створюють спеціальні агрегатори даних — YC.Market є власне таким інструкментом.

Платформа агрегує дані з відкритих реєстрів, створює досьє на понад 7 млн українських компаній і ФОП.

Можливості:

• пошук бізнесу за фільтрами (КВЕДи, регіон, фінанси тощо);
• актуальні дані про компанії з відкритих реєстрів;
• аналіз ринку України у картах, графіках, діаграмах;
• актуалізація та збагачення даних через ЄДРПОУ/РНОКПП
• щоденний моніторинг новоствореного бізнесу
• аналіз на платформі, вивантаження на власний ПК або інтеграція через АРІ.

YC.Market надає не лише дані, але й аналітику, яка дає швидко зорієнтуватись і створити загальну картину бізнес-ринку або контрагентів.

4 кроки пошуку та аналізу у YC.Market — покрокова інструкція

Щоб ефективно запускати B2B-кампанію, маркетолог має чітко визначити цільові компанії: за розміром бізнесу, сектором економіки, фінансовими показниками та динамікою розвитку. Це дозволяє зрозуміти, хто реально є перспективним клієнтом — малі ФОПи, стабільні середні компанії чи корпорацій у конкретних галузях.

Аналіз ринку/пошук клієнтів

1. Перейдіть на систему  youcontrol.market
   Зареєструйтесь або увійдіть у систему (тестуйте 3 дні безкоштовно).
2. Налаштуйте фільтр за видом діяльності
   Наприклад, оберіть КВЕДи, релевантні до вашої сфери інтересу.
3. Додайте уточнення:
   • регіон діяльності (наприклад, Київ або вся Україна);
   • дата реєстрації компанії;
   • фінансові показники (дохід, прибуток, динаміка);
   • стан компанії (активна/припинена).
4. Аналізуйте контрагентів
   Вивчайте структуру власності, медіа-профілі, фінанси, зв’язки та ризики. Отримані дані можна зберегти або експортувати в ексель-форматі — для створення власної бази потенційних партнерів або аналізу кластеру.

Чому маркетологи обирають YC.Market

1. Точний таргетинг — звузити фокус саме на релевантних компаніях.
2. Реальні дані замість гіпотез — рішення ґрунтуються на фактах із відкритих джерел, а не на припущеннях.
3. Прискорення запусків кампаній — час від ідеї до реалізації скорочується завдяки готовим вибіркам і даним.
4. Глибина аналітики ринку під рукою — маркетолог одразу бачить ключові показники розвитку компаній та секторів.
5. Зручна сегментація — вибірки формуються за галузями, розміром бізнесу чи регіонами без додаткової ручної роботи.
   

Читайте про досвід нашого клієнта, який застосовує YC.Market для маркетингу і продажів.

FAQ

Що таке B2B-ринок?
B2B-ринок — це взаємодія між компаніями, коли бізнес продає товари чи послуги бізнесу.

Що таке YC.Market?
YC.Market — аналітична платформа для пошуку, аналізу, сегментації та відстеження компаній і ФОП в Україні.

Скільки джерел використовує платформа?
Система працює з більш ніж 200 державними та комерційними джерелами даних.

Які технічні можливості дає система?
Експорт в ексель-форматі, інтеграція через API, оновлення даних у реальному часі, гнучкі фільтри та модулі аналізу.