B2B-маркетинг на основі відкритих даних: інтервʼю з маркетологом YC.Market

У свідомості людей маркетинг нарешті переходить зі сфери суто творчості у сферу аналітики, де дані вирішують усе. Хоча, будьмо відвертими, так було завжди, просто зараз ігнорувати цей факт вже занадто складно.

У цьому матеріалі Ольга Євдокимова, маркетологиня YC.Market, ділиться власними напрацюваннями та підходами до роботи у 2026 році.

Є багато платформ і систем для роботи зі іноземними компаніями, а як щодо того, щоб використовувати український продукт саме для українського сегменту?
Оля розповість, як команда YC.Market використовує власну платформу як маркетинговий інструмент: від пошуку аномального росту в нішах до ювелірного аутбаунду.

Пошукова оптимізація: як дані формують лендинги

Почнімо з бази. Часто бізнес має крутий продукт, але намагається продати його всім і одразу. Результат — розмитий меседж і низька конверсія. 

У YC.Market ми вже давно практикуємо окремі посадкові сторінки під конкретні сфери або авдиторії і за роки роботи зрозуміли, що це справді топ. Конверсія набагато вища, ніж у випадку, коли вказувати цінність для всіх на одній сторінці.

Як зрозуміти, на який сегмент витрачати ресурс у першу чергу?

Йдемо у YC.Market і аналізуємо реальний стан ринку:

• Пріоритезація сфер: ми фільтруємо компанії за КВЕДами та фінансовими показниками. Навіщо робити лендінг для галузі, яка стагнує? Дивіться, хто зараз показує найбільший прибуток та динаміку росту. Робіть посадкові сторінки там, де є гроші.
• Локальна стратегія: якщо ви плануєте експансію в новий регіон, витягніть аналітику по конкретній області. Фільтр за регіоном дозволяє побачити пріоритетні галузі для розвитку сторінок на сайт, наприклад, ви продаєте пакувальні матеріали в B2B-сфері у широкому спектрі галузей, тому найперше можете розробити сторінки під розвинені галузі в пріоритетному регіоні.
• Контент без припущень: аналітика робить ваш контент експертним, бо ви спираєтесь на цифри, а не на здогадки. Це дає змогу працювати в контексті ринку: якщо дані показують падіння певних метрик, ви стаєте тим, хто першим пропонує план дій для змін.

👣 Мій підхід: ми продаємо широкому спектру b2b-клієнтів за допомогою інструменту аналіз клієнтів та конкурентів бачимо основні кведи та сфери наших клієнтів, на основі ринкової аналітики бачимо галузі за обсягом ринку та темпами зростання та пріоретизуємо нові посадкові сторінки та контент

Аутбаунд-маркетинг на основі даних YC.Market

Якщо ви вже знаєте свого ідеального клієнта (ICP) — не витрачайте час на ручний парсинг. У YC.Market є модуль «Пошук подібних компаній»: закидаєте туди своїх топ-клієнтів, і система миттєво генерує список подібних за КВЕДами, оборотами та іншими алгоритмами на основі суміжності.

Що ми з цим робимо далі?

• Точковий LinkedIn-хантинг: маючи список компаній, ви виходите в LinkedIn і шукаєте конкретних осіб (CEO, маркетологів, закупників). Ваш запит на контакт уже не буде «холодним спамом», бо ви точно знаєте, що ваша пропозиція релевантна їхньому масштабу бізнесу.
• Гіпертаргетинг: завантажуйте отриманий список доменів у рекламні кабінети (наприклад, LinkedIn Ads). Ви показуєте рекламу не «всім аграріям України», а виключно працівникам тих 500 компаній, які видав YC.Market.
• Розумний аутріч: використовуйте дані про фінансовий стан чи регіон з картки компанії. Коли ви пишете: «Бачу, ви активно масштабуєтесь у західному регіоні...», довіра до вас як до експерта росте.

LinkedIn в Україні ще на етапі розігріву, тому не обмежуйтеся лише ним — сміливо переносьте цю тактику у фейсбук чи інстаграм. Шукайте працівників за місцем роботи або налаштовуйте таргет на конкретні назви брендів із вашої вибірки в YC.Market, щоб знайти важливих осіб, де вони найактивніші.

SEO, контент-маркетинг та AI-оптимізація

Ми розібрали, як вузькі лендинги під конкретні сфери допомагають конверсії. Але є ще один бік медалі, і він також впливає на ваше SEO.

Контент, якому вірять алгоритми і люди

Сьогодні ґуґл стає все вибагливішим до якості. Якщо ви пишете про B2B-ринок України, економіку чи аналіз ніш, ваш контент має базуватися на Hard Data.

Коли ви підкріплюєте кожну тезу реальними цифрами, наприклад, динамікою реєстрацій ФОПів у конкретній області чи фінансовими показниками галузі, які можна витягнути через наші фільтри, ґуґл зчитує цей контент як високоеспертний. Так, це не завжди «суперунікально» з точки зору сенсів, але це цінно з точки зору E-E-A-T (досвід, експертність, авторитетність, довіра).

GEO: оптимізація під ШІ-відповіді

Останні кілька років ми вчилися користуватися ШІ, а у 2026-му ми вже боремося за те, щоб він нас рекомендував. Зараз важливо бути вже не лише в топі видачі ґуґлу, а в списку джерел, які цитує ChatGPT, Gemini чи Claude. Це називається GEO (Generative Engine Optimization).

ШІ обожнює структуру. Ви помітили, як вони завжди намагаються підсумувати відповідь таблицею або списком? Грайте за їхніми правилами:

• Структуруйте все: використовуйте таблиці та марковані списки. До речі, у YC.Market вся аналітика вже подається якраз в такому форматі, її легко імпортувати та адаптувати для блогу.
• Посилайтеся на першоджерела: якщо ви додаєте дані з офіційних реєстрів, джерел чи перевірених платформ, як-от YC.Market, то шанси, що ШІ порекомендує саме ваш сайт як надійне джерело, зростають.

ШІ і робота з великими масивами даних

Якщо раніше ми вручну колупали бази даних клієнтів чи лідів, то зараз зв’язка відкритих даних та ШІ творять реальну магію.

Наприклад, у вас є багато даних про клієнтів/лідів у таблицях чи списках. Або ж ви скористалися YC.Market: знайшли список компаній за власними фільтрами або "двійників" ваших найкращих клієнтів за допомогою спеціального функціоналу. Перед вами список із 500 чи 1000 релевантних зачіпок. Раніше на цьому етапі маркетолог або менеджер з продажу сідав за рутину на тиждень. У 2026-му ми робимо це за годину за допомогою ШІ.

1. Gemini + Google Таблиці: Ви можете завантажити вибірку з тисяч українських компаній з нашої платформи прямо в таблицю і просити Gemini зробити сегментацію за вашим промптом прямо в комірках.
2. Claude для глибокого аналізу: Claude зараз найкраще працює з «довгим контекстом» (великими обсягами даних). Якщо вам потрібно виділити, скажімо, топ-50 компаній для відділу продажу, ви завантажуєте масив даних з YC.Market і даєте чіткі критерії.
3. Збагачення даних: У YC.Market ви можете збагатити базу даних про компанії з офіційних джерел. Але також можна попросити ШІ «сходити» в інтернет, щоб знайти актуальні лінки на сайти, соцмережі згаданих осіб чи альтернативні контакти.

YC.Market дає «сировину» — якісні дані, а ШІ допомагає перетворити їх на готову стратегію.Але памʼятайте, будь ласка, ШІ — це штучний інтелект, він ніколи не зможе замінити гнучкість вашого інтелекту  чи краще розуміння контексту. 

Події, виставки, конференції

На конференціях чи бізнес-зустрічах маркетингу, продажам і піару важливо працювати спільно. Найгірше, що можна зробити, — це прийти на івент непідготовленими.

У YC.Market ви можете заздалегідь «пробити» список учасників або компаній, які будуть на події і дізнатись дані про них.

• Контекст замість смолтоків: коли ви знаєте, що компанія нещодавно виграла великий тендер, змінила структуру власності або відкрила нові КВЕДи, — ви миттєво стаєте цікавим співрозмовником.
• Скоринг «на ходу»: не витрачайте час на всіх підряд. Заздалегідь відфільтруйте список учасників за фінансовими показниками, щоб ви фокусували увагу лише на пріоритетних контактах.

🤓 У другій частині Ольга поділиться детально про Google Ads, таргетування та рекламні стратегії на основі даних.

Залишились питання — приходьте на персональну презентацію.
Ми покажемо можливості системи на прикладі вашої сфери в реальному часі.

Поширені питання