B2B-продажі в IT: де шукати клієнтів і як підготувати персоналізований перший контакт

Де сьогодні шукати клієнтів, якщо ви продаєте ІТ-рішення іншим бізнесам?Насправді можна подумати, що український ринок вузький, всі компанії вже можуть бути в базі і кожен контакт вже опрацьований. Але це не зовсім так. Бізнес постійно змінюється — хтось відкриває нові напрями, хтось розширює команди, а хтось шукає способи оптимізувати процеси.

Ви можете бачити потенційних клієнтів у соцмережах, але ще більше інформації приховано у відкритих даних — там є повні відомості про діяльність компанії, її масштаб, фінансові показники та динаміку розвитку. 

У цій статті ми коротко розповімо, як YC.Market переосмислює пошук клієнтів для ІТ-компаній — де саме шукати потенційних замовників, які дані варто проаналізувати перед першим контактом і як зробити цей контакт персоналізованим із самого початку.

Пошук B2B-клієнтів в ІТ: де і як SaaS-компаніям знаходити клієнтів, які реально готові купувати

Залежно від вашого продукту — CRM-системи, ERP / MRP, імейл-системи, сall-tracking, системи управління інвойсами та оплатами  (от справді будь-який продукт) — буде залежати ваша цільова авдиторія. 

Зазвичай CRM, системи документообігу, фінансове планування чи автоматизація комунікацій дійсно універсальні — теоретично вони потрібні будь-якій компанії. Тому починайте шукайте схожі компанії, з якими у вас зазвичай спрацьовує лійка продажів, — і просто знаходьте їх за КВЕДами у YC.Market.

Наприклад: ви вже знаєте, що вашим рішенням користується логістична компанія. Знайдіть подібних клієнтів на платформі YC.Market: 

• оберіть КВЕД логістичних операторів (наприклад, 49.41 (Вантажний автомобільний транспорт) або 52.29 (Інша допоміжна діяльність у сфері транспорту)).
• відфільтруйте компанії за розміром, регіоном, динамікою виручки, кількістю співробітників.
• отримайте перелік самих компаній, дані про них + контакти для звʼязку.

• перегляньте фінансові показники за останні 7 років, проаналізуйте і підготуйте комерційну пропозицію залежно від темпів зростання.

Так ви побачите компанії зі схожою структурою процесів і, відповідно, схожими запитами. Це значно підвищує ймовірність того, що ваш перший контакт буде релевантним і ви потрапите в ціль.

Шукайте компанії за активною участю в державних закупівлях. Компанії, які активно беруть участь у тендерах (державних закупівлях), мають налагоджені внутрішні процеси та можуть потребувати систем для управління проектами, фінансами чи документообігом.

Формуйте нові лійки продажу з YC.Market.
Ви можете обирати потрібні види діяльності, знаходити компанії, вивчати їхні дані й пропонувати ваші рішення.

Що можна побачити про компанію в YC.Market, щоб персоналізувати контакт

Ви здійснили пошук, платформа дала вам результат — усі компанії, зареєстровані в Україні відповідно до ваших фільтрів. Що далі?

Далі — дані, дані і ще раз дані. Ви одразу бачите, що це за компанія: скільки в неї офіційних працівників, яка фінансова динаміка, як зростає або просідає бізнес.

Сайт і соцмережі дадуть вам лише зовнішню обгортку компанії — офіційні дані з реєстрів покажуть реальний стан справ.  Аналітика діяльності — що саме компанія виробляє, продає чи надає — допоможе зрозуміти, навіщо їй може бути потрібен ваш продукт і коли саме варто виходити на контакт.

Усі дані можна аналізувати на платформі YC.Market, завантажити на свій пристрій або передати у вашу робочу систему через API.

Залишились питання? 
Приходьте на демонстрацію YC.Market до нашого менеджера, ми допоможемо персоналізувати роботу на платформі під ваші робочі запити.

Поширені питання

Що таке YC.Market?
YC.Market — це аналітична система для дослідження ринку та пошуку суб'єктів господарювання (компаній та ФОП) в Україні та Великій Британії. 

Чим YC.Market відрізняється від інших баз даних компаній?
Система об’єднує дані з-понад 220 державних реєстрів, щоденно оновлює інформацію та доповнює її аналітичними скорингами, що дозволяє оцінювати не лише факт існування компанії, а й її надійність та ринкову позицію.

Чи можна автоматизувати отримання нових компаній та фоп у нашу CRM-систему?
Так, можна інтегрувати YC.Market через API.