База даних для маркетингових кампаній: як працювати з нею ефективніше

Детальна інформація про клієнта або партнера сьогодні — це не просто набір даних у базі, а загадка, яку потрібно правильно відчитати. У цій статті розповімо детальніше, як правильно використати базу даних клієнта або партнера, щоб маркетингова кампанія спрацювала ефективніше.

База даних як ключ до розуміння вашого партнера чи клієнта

База даних є потужним інструментом для аналізу та розуміння партнера чи клієнта. Вона містить і зберігає інформацію про вашого контрагента повністю. Недостатньо знати лише, наприклад, їхні імена і контакти, адже ця інформація лише фіксує, але нічого не пояснює. Збагатити базу даних додатковою інформацією означає розуміти партнера і клієнта краще.

Платформа YC. Market містить спеціальний модуль “Збагачення та аналіз даних”, який на основі відкритих даних оновлює і доповнює інформацію про потрібних партнерів або клієнтів з вашої бази за лічені секунди. Цю інформацію ви можете перевірити як на платформі, так і отримати її комплексно в одному документі. Ви отримуєте оновлену інформацію станом на момент запиту, а отже точно будете знати, де зареєстрований ваш контрагент; чи не змінились у нього кведи діяльності і що з його фінансовими показниками сьогодні. Усе це критично впливає на ваше розуміння клієнта або партнера: який продукт можна запропонувати, опираючись на його сферу діяльності; у якому регіоні він буде актуальний тощо. Відповідно — це має вплив на маркетингові кампанії, які безпосередньо або опосередковано будуть взаємодіяти із клієнтом або партнером.

Сегментація бази даних і її вплив на маркетингові кампанії

Часто маркетингові кампанії опираються на загальні тенденції, щоб просувати продукт. Це нормально, інколи дієво, але не завжди точно. Модні тенденції мають одну небезпеку — вони змінюються з плином часу. Тому основа — це спиратись на детальні показники клієнта або партнера в реальному часі, зважати на основні метрики під час аналізу, які допоможуть знати про нього все; а отже — потрапляти в ціль під час маркетингових кампаній.

Для цього важливо сегментувати базу даних, а це процес нелегкий, якщо робити його скурпульозно; адже ви намагаєтесь “розбити” цілісну базу на окремі категорії за певними метриками. Є інструменти, які полегшують цю роботу, і модуль функціоналу YC.Market — один із них.

За допомогою модулю функціоналу “Збагачення та аналіз даних” ваш бізнес має можливість власноруч сегментувати базу легше і зручніше. Сам модуль містить базовий набір метрик про контрагента — місце реєстрації компанії, основний і додаткові кведи, керівник, контактні, фінансові, тендерні, санкційні дані тощо.  Тому, користуючись “Збагаченням та аналізом даних”, ви легко можете перевірити, що вже знаєте про клієнта або партнера, а якої інформації вам критично бракувало. Під час власної сегментації ви можете спиратись не лише на потреби вашого клієнта чи партнера, але й на решта показників про нього, які містить функціонал модулю.

Глибокий аналіз допоможе погрупувати клієнтів або партнерів за потрібними для вас показниками і зрозуміти їхні потреби краще для побудови якісної рекламної ініціативи. Наприклад, ви бачите, що постійні клієнти або партнери розташовані лише в конкретних регіонах. Дослідіть ці регіони, зрозумійте їхні особливості, порівняйте з іншими — таким чином ваша маркетингова кампанія влучатиме точніше.

Зокрема, функціонал модулю містить показники аналізу від YC.Market. Наприклад, ви не маєте достатньо часу на скурпульозне дослідження кожного контрагента окремо і хочете розуміти рівень його надійності, — тож можна скористатись аналітичною оцінкою від YC.Market. Так ви зможете формувати власні білі і чорні списки та націлювати маркетингову кампанію лише на потрібну цільову групу якісніше. Під час перевірки ви отримаєте: “FinScore” — це індекс фінансової стійкості компанії на основі її фінансових показників; “MarketScore” — скоринговий індекс ринкової потужності компанії; “Експрес-аналіз” — загальний індекс, який підсумовує усі результати. Усі ці індекси виражені буквенною шкалою від А до D (якщо простими словами: A — усе добре, D — зверніть пильну увагу).

Вам не потрібно збирати інформацію про клієнта або партнера по частинках самостійно, адже аналітична платформа YC.Market на основі відкритих даних робить це швидко і комплексно за лічені секунди. 

До слова, підсилити і доповнити власну базу, шукати нових клієнтів і партнерів та аналізувати ринок України у вашій сфері загалом можна за допомогою суміжних модулів платформи YC.Market.

Приклади використання бази даних у маркетингу

База даних для лідогенерації

Відсегментована база даних клієнтів є критично важливою для ефективної лідогенерації, оскільки дозволяє точніше націлювати маркетингові зусилля і підвищувати конверсію. Коли компанія сегментує свою базу, вона розбиває клієнтів на групи за різними характеристиками, як-от географічні, фінансові та інші дані. Це дозволяє створювати персоналізовані пропозиції, які відповідають конкретним потребам кожного сегменту.

Функціонал модулю “Збагачення та аналіз даних” дає можливість простежити географічні показники клієнтів і партнерів, перевірити їхні фінансові дані. Це дозволить утримувати наявних клієнтів і підтримувати довгострокові стосунки з різними сегментами аудиторії, що сприяє збільшенню продажів і підвищенню рентабельності інвестицій.

База даних для імейл-маркетингу

Точна база даних клієнтів і партнерів важлива для імейл-маркетингу.  

Потенційні або поточні клієнти можуть випадково дати неточні контакти або ж змінити їх. Перевірений список ваших даних полегшить роботу: імейл-маркетолог не витрачатиме час та інші ресурси на надсилання повідомлення на недійсні адреси або ж не буде шукати нові контакти.

За допомогою модулю функціоналу “Збагачення та аналіз даних” контактні дані клієнтів і партнерів завжди оновлені і точні. Як тільки ви здійсните запит у системі — одразу отримаєте актуальну інформацію про контакти. Це заощадить ресурси імейл-маркетолога і звільнить час для планування та впровадження ефективніших стратегій.

Висновок 

Отже, щоб впровадити маркетингову кампанію і отримати результати — потрібно добре розуміти свою аудиторію і збагачувати та аналізувати  інформацію про неї. Ефективна робота з базою даних є ключем для успішної маркетингової кампанії. Функціонал модулю “Збагачення та аналіз даних” дозволяє збільшувати та аналізувати інформацію про клієнта або партнера, а згодом грамотно її сегментувати. Це дозволяє не лише підвищити ефективність маркетингу, але й побудувати міцніші відносини з клієнтами, що сприятиме довгостроковому успіху бізнесу.