Як аналізувати регіони України для відкриття нових філій і точок продажів

Скільки часу ваші аналітики витрачають, щоб оцінити місто, область або цілий регіон для відкриття нової точки продажів? Чи всі дані, які їм потрібні, можна легко і швидко зібрати?

У більшості компаній цей процес триває довго, а найбільша складність — актуальні дані, бо ж вони можуть бути неповні, а перевірка достовірності забирає ще додатковий час.

Якщо ж ви плануєте розширення бізнесу, то цей матеріал буде точно для вас корисним. 

У цій статті команда YC.Market ділиться, як здійснити бізнес-аналіз ринку України, які дані потрібно врахувати для аналізу регіонів та як усе це можна зробити лише на одній платформі.

4 показники, які точно треба врахувати B2B-компанії перед виходом у новий регіон

Насправді таких показників може бути й більше, адже вони залежать від конкретної сфери і поширення вашого бізнесу. Проте ці 4 типи даних потрібно обовʼязково врахувати саме B2B-компаніям, які планують розширення.

1. Структура локального ринку

• кількість і якість компаній у вашій галузі в регіоні;
• розвиненість суміжних секторів, які формують попит;
• тип економічного профілю регіону (виробничий, сервісний, логістичний, адміністративний).

2. Конкурентне середовище

• кількість активних конкурентів у регіоні;
• їхні моделі роботи;
• сила їхньої ринкової й медійної присутності.

3. Економічна активність і платоспроможність бізнесу

• динаміка появи нових компаній;
• зміни у виторгу та прибутковості провідних галузей.

4. Потенційні клієнти та партнери

• наявність компаній у регіоні, яким ваш продукт або послуга може бути релевантною;
• локальні дистриб’ютори, інтегратори чи консультанти, що можуть прискорити вихід.

Як тільки ви проаналізували ці показники, спокійно можна переходити до наступного етапу — перевірки економічної доцільності розширення: розрахунку витрат на відкриття, операційної моделі, формату присутності та планованої окупності тощо.

Як здійснити бізнес-аналіз регіонів України у YC.Market

Щоб зрозуміти, чи підходить конкретне місто або ОТГ для розширення вашого бізнесу — відкриття нових філій або точок продажу, — оцініть місце на рівень конкурентоспроможності. 

Бізнес-аналіз ринку вже давно потребує аналітичних інструментів, які допоможуть робити це швидше і якісніше. Левову частку відповідей на питання з минулого розділу можна отримати  на платформі YC.Market. 

А тепер розповідаємо, як саме.

✅ Аналіз ринку конкурентів в регіоні

Ви маєте розуміти, хто саме створює або формує ринок в конкретному регіоні. 

З YC.Market ви можете аналізувати бізнес-ринок за фільтрами, обравши потрібну область, район або регіон загалом. 

Як аналізувати конкурентів:

1. Виберіть КВЕДи.
2. Оберіть область, район або ОТГ.
3. Уточніть параметри, які важливі саме вам.
4. Здійсніть пошук.

У результаті ви отримаєте:

• аналітику за містами, фінансами та публічними видатками;
• список 10 компаній-лідерів;
• інформацію про кожного знайденого контрагента: фінансові показники, юридичні дані, участь у тендерах, контакти та інші ключові характеристики.

✅ Аналіз ринку клієнтів і партнерів (для B2B)

На платформі YС Market можна знайти клієнтів і партнерів з-поміж 8 млн зареєстрованих в Україні. Аналізуйте, чи достатньо потенційних клієнтів у цьому регіоні.

• відфільтруйте компанії, які можуть потребувати ваш продукт/послугу, обраши потрібний КВЕД;
• перевірте їхній фінансовий стан, отримайте контакти для звʼязку.

✅ Відстеження новоствореного бізнесу

Якщо у вас є можливість виділити час на дослідження, ви можете відстежувати, як часто відкривається новий релеватний бізнес у конкретному місті, ОТГ або області. Мова як про конкурентів, так і про майбутніх клієнтів або партнерів.

YC.Market дозволяє щодня першими дізнаватись про появу нового бізнесу завдяки функціоналу "Моніторинг".

Якщо ж часу у вас обмаль — проаналізуйте ті результати, які є на сьогодні. 
*Якщо вас цікавить недавно створений бізнес — одразу налаштуйте фільтр під час пошуку "Дата реєстрації".

Хочете здійснити аналіз ринку України? 
Тестуйте YC.Market безкоштовно або приходьте на демонстрацію можливостей платформи до нашого менеджера.

Поширені запитання

Звідки ми беремо дані про компанії?
YC.Market акумулює дані з відкритих державних реєстрів.

Як часто оновлюються дані на платформі?
Дані в YC.Market оновлюються щодня з офіційних українських реєстрів і джерел.

Які можливості дає YC.Market?
Аналіз ринку — зріз секторів, компаній і конкурентів.
Пошук клієнтів — пошук контрагентів за фільтрами.
Збагачення та актуалізація бази — актуальні дані й сегментація клієнтів.
Моніторинг нового бізнесу — відстеження нових компаній і ФОП щодня.