Пошук підрядників у ВПК

Діяльність ВПК залишається важливою та актуальною. Під час війни та постійної загрози з боку рф військово-промисловий комплекс має пріоритетне значення. Водночас попри всі наявні ризики та проблеми, ВПК має значний потенціал для подальшого розвитку — як для масштабних концернів, так і для представників малого та середнього підприємництва. Ринок зазнає систематичних змін та динамічно зростає.

Безумовно, розвиток ВПК та його розширення є нагальною потребою, оскільки прямо впливає на обороноздатність нашої держави, що є вирішальним фактором в сучасних умовах. Розвиток ВПК дозволить підвищити постачання якісної зброї та необхідної техніки збройним силам.

Сектор утворює значну частку українського експорту, стимулює зростання національного ВВП та має високі показники інвестиційної привабливості. Виробництво зброї та матеріально-технічних засобів є стимулом для розвитку інших економічних секторів та тісно пов’язано з діяльністю енергетичного сектору, металургійним виробництвом, різними технічними галузями на кшталт радіотехнічного виробництва, ІТ-технологій. Розвиток ВПК прямо стимулює наукову діяльність, дозволяє створити умови для системного впровадження інноваційних рішень, розробок в технологічній сфері.

ВПК входить до сектору безпеки та оборони, який має головне завдання — забезпечити спроможності сил оборони держави, надати відповідні матеріально-технічні засоби, створювати новітні рішення та зразки зброї або спеціальної техніки, проведення робіт з модернізації наявних зразків.

Розвиток сектору є одним з найважливіших завдань для держави. Профільні аналітики прогнозують великі перспективи для розвитку та потік міжнародних інвестицій. Навіть в умовах сьогодення світові інвестори та масштабні корпорації розглядають можливість вкладення коштів та створення спільних проектів з українським ВПК.

ВПК України має всі можливості для подальшого розвитку, проте темпи та особливості залежатимуть від значної кількості різних факторів, зокрема закінчення бойових дій, впливу держави та міжнародних партнерів.

ВПК України: вплив війни та поточний стан

Попри складні ринкові умови та високі ризики сектор демонструє динамічне зростання, підвищуються показники економіки, а ніша системно поповнюється новими компаніями.

Варто зазначити, що підприємства ВПК знаходяться в особливій зоні ризику та стали одними з пріоритетних мішеней для ударів держави-агресора, часто потрапляють під ракетні удари, обстріли з артилерії, розкрадання та знищення. Згідно зі статистичними даними, саме цей сектор зазнав найбільших збитків під час війни.

Близько третини зі 100 найбільших підприємств потрапили під обстріли, знаходились в зоні бойових дій, або навіть були повністю знищені. Станом на зараз неможливо повною мірою обчислити збитки ВПК. Активи підприємств, які були атаковані, оцінюють в 1-2 мільярди гривень, і при часткових руйнуваннях сума загальних збитків — не менше десятків мільйонів гривень.

Проте, попри небезпечні умови та підвищені ризики, компанії ВПК змогли суттєво збільшити виробничі потужності, перейти на нові рівні розвитку, оптимізувати основні процеси, та адаптуватись до сучасних потреб оборонного сектору. Комплекс має створити умови для випуску необхідної кількості високоякісного озброєння, вчасно обслуговувати та проводити ремонт техніки та зброї, яка була виготовлена раніше, щоб утримувати високі показники обороноздатності держави.

Підприємства були змушені провести трансформацію основних бізнес-процесів, наростити рівень потужностей та прискорити виробництво. Модернізація компаній сектору ВПК і зараз є актуальною. На жаль, станом на зараз не кожне підприємство має достатній рівень економічних можливостей та прибутків.

За час повномасштабної війни внутрішній ринок збільшився в декілька разів, так само як зріс і рівень попиту на відповідну продукцію. Це є ще одним фактором, що дозволяє розвинути галузь. Водночас існує потреба в розробці та використанні високоефективних стратегій, якісного управління виробничими процесами, створення сильної команди висококваліфікованих фахівців.

Наразі окреслюють декілька сприятливих факторів, що прямо сприяють розвитку українського ВПК. Безумовно, запит з боку ЗСУ та підтримка державою програм забезпечення якісним озброєнням, наявний досвід сучасних українських фахівців, та перехід на стандарти НАТО є важливими факторами впливу на діяльність сектору.

ВПК також залишається одним з важливих секторів для поствоєнного розвитку держави. На думку експертів, буде зростання виробництва та експорту продукції в післявоєнний період, проте важливою умовою залишається переведення виробництва на стандарти НАТО.

Значна кількість замовлень, яку може отримати український ВПК, зумовлена необхідністю в поповненні запасів зброї та оснащення, як всередині держави, так і для іноземних країн, які надавали власне озброєння для допомоги Україні. Крім того, вже зараз міжнародні концерни та інвестори зацікавлені в співпраці з нашими виробниками.

Одним з сучасних трендів є сектор military tech, який активно розвивається, та розширюється на ринку. Сьогодні існує багато стартапів від сучасних українських винахідників, які активно співпрацюють як з іноземними компаніями, так і з державним сектором безпеки та оборони.

Максимальний розвиток та розширення сектору безпеки та оборони, будівництво нових виробничих комплексів залишається першочерговим завданням для держави та є одним з ключових принципів стратегії післявоєнної відбудови.

Важливою процедурою залишається пошук надійних підрядників для підприємств сектору ВПК.

Пошук підрядників у ВПК

Пошук підрядників є важливим процесом для будь-якого бізнесу. Здебільшого, підприємства використовують консервативні методи для пошуку відповідних компаній, серед яких:

• відвідування тематичних заходів, виставок;
• спеціалізовані каталоги;
• майданчики для розробників та виробників тощо.

Водночас сучасні технології дозволяють прискорити такі процеси, та виконати ефективний пошук підрядників та партнерів в будь-яких секторах діяльності. Сервіси для роботи з відкритими даними відкривають безліч нових можливостей для бізнесу.

Вибір підрядника впливає на всіх учасників бізнес-процесів. Постачальники та виконавці необхідні підприємствам сектору ВПК при створенні різноманітної продукції. Особливо актуальним є питання проведення тендерних закупівель.

Правильно обравши підрядника, компанія зможе отримати значну кількість переваг:

• вигідні ціни, прийнятні умови для співпраці;
• можливості для зниження вартості закупівель за допомогою проведення торгів серед учасників;
• зниження корупційних ризиків;
• можливість розширення власного бізнесу.

Пошук підрядників необхідно виконувати при обранні постачальників сировини, запчастин, складників та інших товарів, які необхідні компанії для ведення діяльності.

У випадку з ВПК, при пошуку підрядників потрібна особлива увага, оскільки якість відіграє вирішальну роль для виробників, а ризики втрати коштів при співпраці з недобросовісними постачальниками максимальні. Компанії сектору ВПК систематично співпрацюють з підрядниками з іноземних країн. Сьогодні створюються спільні проекти та залучаються як іноземні інвестори, так і виробники окремих запчастин, постачальники якісної сировини та інші.

Яскравим прикладом є співпраця українського ВПК з німецькою корпорацією Rheinmetall. Вже існує декілька спільних проектів, які в майбутньому зможуть стати рушійною силою для сектору.

Пошук підрядників з сервісом YC.Market

Використання сучасного сервісу для роботи з відкритими даними дозволить провести залучення підрядників набагато швидше, та якісніше, ніж при використанні класичних методів пошуку. Сервіс дозволить знизити ризики для бізнесу, що пов’язані з недобросовісними компаніями.

Завдяки системі можна отримати перелік контрагентів з відповідними характеристиками всього в декілька кліків. Унікальний функціонал дозволить швидко виконати такі задачі:

• розширення бази потенційних підрядників;
• пошук підрядників для участі в тендерах;
• отримання інформації щодо нових компаній на ринку.

Пошук підрядників з системою YC.Market дає можливість отримати максимально повну інформацію щодо компаній на ринку України та Великої Британії, впроваджується база компаній Європейського Союзу. Система стане найкращим рішенням для пошуку відповідних підрядників, подальшого налагодження партнерства, обрання найефективніших умов для співпраці.

Варто зазначити, що важливим етапом є аналіз підрядників. Пошук проводиться просто. Необхідно обрати відповідні критерії та фільтри.

Можна провести аналіз компаній, які беруть участь в державних закупівлях, що дозволить окреслити компанії з потрібною кількістю товару. Необхідно обрати cpv-код, за яким планується закупівля, вказати очікувану вартість, та при потребі обрати статус та конкретний період, коли підрядник брав участь в закупівлях.

Рекомендовано використовувати аналітичний блок та аналізувати діяльність підрядників, що дозволить отримати дані щодо альтернативних компаній.

Крім того, система пропонує цілу низку фільтрів для пошуку, зокрема за КВЕДом та видами діяльності, типом суб’єкта господарювання окремими реєстраційними даними та локалізацією підприємств. Доступний також пошук за окремими фінансовими показниками.

Є фільтр, що дозволяє виключити компанії зі зв’язками з рф та рб і уникнути співпраці з проблемними підрядниками, що знаходяться під санкціями.

Якщо серед постачальників мають бути імпортери та експортери, можна додати критерії пошуку відповідно сум експорту та імпорту, а також товарами відповідно словника УКТ ЗЕД.

Надалі можливо ознайомитись з аналітичним звітом за раніше обраними параметрами. Всі створені переліки можна завантажити для подальшого використання в роботі.

YC.Market створено фахівцями компанії YouControl з метою надання бізнесу інструменту для проведення аналізу ринків в автоматичному режимі. Сервіс відкриває унікальні можливості для сектору b2b: пошук партнерів та підрядників, потенційних клієнтів, постачальників послуг і товарів. Крім того, сервіс дозволяє проводити детальний аналіз конкурентів.

База даних містить дані щодо понад 7 мільйонів українських компаній, дає набір інструментів для аналізу ринку та дозволяє отримати аналітичний звіт з урахуванням всіх основних факторів.

Серед переваг сервісу варто окреслити економію коштів та часу, можливість автоматизувати основні процеси бізнесу, швидко виконувати маркетингові дослідження та реагувати на зміни ринкового середовища. Використовуючи сервіс, підприємці зможуть розробляти унікальні та ефективні стратегії для власного бізнесу.

Існує можливість підписки на щоденний моніторинг ринку, який дає можливість отримувати сповіщення щодо відкриття нових компаній на ринку, та відстежувати реєстрації за обраними параметрами. Користувач може отримувати щоденний звіт на електронну пошту.

Використовуючи аналітичний блок, користувач зможе оцінити надійність тих або інших компаній, та уникнути ризиків при підписанні угод та співпраці. Сервіс дає можливість проводити ринковий аналіз в автоматичному режимі, спрощує дослідження, дозволяє відстежувати основні тренди та зміни та вносити своєчасні корективи в стратегію.

Кожен може оцінити всі переваги сервісу, протестувати його функціонал, пройшовши безкоштовну реєстрацію за посиланням. Процедура не займає багато часу, можливий вхід через соціальні мережі.