Пошук подібних компаній: як масштабувати B2B-продажі

Бізнесу значно простіше масштабувати власні стратегії продажу, коли вже є зрозумілий профіль клієнта, з яким співпраця працює. Саме тому компанії все частіше шукають нових клієнтів зі схожими характеристиками — за галуззю, розміром, регіоном та фінансовими показниками. Такий підхід дозволяє зростати швидше й більш прогнозовано.

А розберімо детальніше, як підхід пошуку подібних компаній допомагає системно зростати в B2B-продажах і як це реалізовано на платформі YC.Market.

Чому бізнес часто шукає подібних клієнтів

Бо це найпростіший шлях збільшити продажі B2B, працюючи з клієнтами, чий профіль уже довів свою ефективність.

У вас вже є поточні клієнти і якісні ліди (компанії або ФОП), ви маєте їхні дані, наприклад найменування, коди ЄДРПОУ/РНОКПП, регіон, види діяльності, розуміння фінансових показників тощо. Тобто ви знаєте і розумієте їхній профіль.

Ваша співпраця йде добре: клієнт задоволений результатом, а ваше рішення або продукт закриває його реальну потребу.

Чому б не знайти клієнтів зі схожим профілем, для яких це рішення буде настільки ж релевантним?

Такий підхід має практичну цінність для різних задач, наприклад

B2B-продажі — швидке формування «теплого» списку потенційних клієнтів;
Інвестиції та M&A — пошук компаній за аналогією з уже успішними кейсами;
Банківське кредитування — відбір бізнесів із профілем надійних позичальників.

Але на практиці без автоматизованого процесу такий пошук перетворюється на тривалу ручну роботу з реєстрами, базами даних, фінансовими звітами та відкритими джерелами. Це займає час, потребує залучення кількох менеджерів і суттєво уповільнює масштабування.

Саме з цією проблемою ми свого часу стикнулися в YC.Market. Так і з’явився спеціальний модуль «Пошук подібних компаній», побудований на аналізі ключових бізнес-параметрів компаній.

Логіка роботи функціоналу «Пошук подібних компаній» від YC.Market

Пошук подібних компаній — один із модулів платформи YC.Market, що дозволяє знаходити бізнеси, схожі на ваших поточних клієнтів, конкурентів або лідів. Він аналізує ваші компанії та шукає подібні компанії за ключовими характеристиками — ринок, вид діяльності, розмір, регіон, фінансова активність, операційні показники.

Логіка модулю: спеціальний алгоритм розробили наші аналітики, він аналізує обрану сукупність бізнесів, формує загальний цільовий портрет та повертає перелік найбільш схожих компаній.

Ви можете додатково налаштовувати вагу різних параметрів (наприклад, більше значення надавати обороту, КВЕДу чи регіону), а потім експортувати результати в ексель-форматі для подальшої роботи. 

Ситуація:

Ви — постачальник обладнання для логістичних компаній. У вас є 20 клієнтів, які стабільно купують, і ви хочете знайти ще 100 таких самих.

У вас є:

• 20 клієнтів у сегменті логістики (виручка 5-50 млн грн/рік)
• Вони працюють переважно в Київській, Дніпропетровській, Одеській областях
• Основний КВЕД: 49.41 (вантажний автомобільний транспорт)
• Мають власний автопарк (10-50 вантажівок)

Ви хочете: знайти компанії з аналогічним профілем, щоб не витрачати час на компанії, які не підходять за масштабом або специфікою.

YC.Market робить:

Завантажуєте список із 20 ЄДРПОУ ваших клієнтів у модуль
⬇️
Система аналізує їхні характеристики та формує загальний портрет
⬇️
За 2-3 хвилини отримуєте список із 150 компаній, ранжованих за схожістю.

*Функціонал працює виключно для B2B, де клієнти компанії або ФОП. Профілі фізичних осіб (як в B2C) ідентифікувати неможливо.

Хто вже користується «Пошук подібних компаній» 

Відділи продажу — знаходять компанії зі схожим профілем і розширюють базу якісних лідів;
Маркетологи — таргетують схожих клієнтів на основі поточних;
Фінансові та страхові компанії — виявляють «двійників» надійних клієнтів;
Консалтинг і агентства — економлять час на пошуку релевантних компаній і готують дослідження;
Аналітики — будують галузеві зрізи та групують компанії для аналізу.

Загалом, функціонал «Пошук подібних компаній» підходить для будь-якого українського B2B-бізнесу, який прагне масштабувати продажі та виходити на нові ринки.

Хочете перевірити можливості YC.Market для свого бізнесу і власних задач? Зареєструйтесь на демопрезентацію та дізнайтесь, як адаптувати платформу під ваші завдання.

Поширені запитання