Пошук точок росту для бізнесу під час війни

Попри всі виклики, що виникли через повномасштабне вторгнення рф, Україна змогла впоратись з більшістю з них та досягти відносної стабільності в економіці. Громадяни, представники бізнесу, та безпосередньо державна в більшості випадків змогли адаптуватись до нових реалій.

Системно впроваджуються інновації в секторі підприємництва, компанії створюють нові товари та послуги, активно вивчають та освоюють нові ринки. Бізнес намагається максимально адаптувати власну діяльність до умов великої війни.

При цьому, на відміну від першого року воєнних дій, підприємці вже можуть створювати плани та стратегії в короткостроковій та середньостроковій перспективах. Втім, виникають нові виклики, які трансформують ринок та створюють нові тренди, зберігаються високі ризики втрати активів, що змушує бізнес безперервно розвиватись та шукати точки для розвитку.

Нові ракетні обстріли та відключення електропостачання також впливають на діяльність сучасних підприємців. Загалом, бізнес зазнав суттєвих збитків з початку повномасштабного вторгнення: численні обстріли та руйнування внаслідок бойових дій, потреба в проведенні релокації або взагалі неможливість продовження діяльності, вплив економічних факторів, таких як падіння попиту, зростання рівня конкуренції на ринку.

Крім того, з початку повномасштабного вторгнення представники малого та середнього бізнесу зіштовхнулись з юридичними проблемами та додатковими питаннями, що виникли внаслідок запровадження воєнного стану та мобілізації, у сферах оподаткування та трудових відносин. З часом, бізнес зміг отримати відповідні роз’яснення, проте питання правильного інвестування та залучення інвестицій, створення нових підприємств в Україні, робота на іноземних ринках залишаються актуальними.

Водночас бізнес демонструє стійкість до всіх викликів та зовнішніх факторів, та успішно справляється з різними викликами та складнощами. Підприємці активно залучають інвестиції, розширюють та оптимізують виробництва, вивчають та освоюють нові ринки та окремі сегменти, знаходячи нові точки для зростання компаній.

Основні проблеми підприємців під час запуску та масштабування бізнесу, сучасні тенденції

Фахівці окреслюють типовий перелік складнощів, з якими зіштовхується бізнес під час воєнного стану:

• відсутність домовленостей зі співзасновниками: нечітко окреслені умови щодо розподілу власності і співпраці, або відсутність таких домовленостей;
• недостатньо опрацьовані юридичні аспекти: початок діяльності без необхідного оформлення юридичних документів;
• відсутність захисту прав інтелектуальної власності;
• виникнення податкових ризиків під час війни;
• проблема з бронюванням працівників;
• кадровий голод, що зумовлено міграцією та мобілізацією.

Сьогодні бізнес прямо залежить від фінансової підтримки з боку держави та міжнародних організацій, доступу до відповідних ринків збуту, можливості імпорту для власного виробництва та особливостей ситуації на ринку праці.

Якщо враховувати тенденції міграції, бізнес може стикатись з проблемою зменшення внутрішнього споживання. Навіть при зростанні доходів населення та наростання купівельної спроможності, відновити повністю довоєнні показники поки неможливо.

Крім того, постійно змінюється якість попиту, знижується готовність придбати товар чи послугу. Це окреслюватиме такі сектори, групи товарів чи сфери, де буде спостерігатись зростання або падіння.

Проте окреслюють декілька секторів, в яких можна очікувати на зростання. Розглянемо їх більш детально.

Аграрний сектор, який продемонстрував стійкість та дозволив Україні залишатись надійним експортером навіть в умовах війни та інших викликів буде зростати надалі, шляхом оптимізації основних процесів та впровадження інноваційних рішень.

Безумовно, зростатимуть компанії сектору ВПК, оскільки сьогодні існує значний запит на забезпечення армії, в тому числі в одягу, харчуванні, обладнанні та транспорту. Очікується подальше зростання сегмента military tech та ІТ. Нарощення виробництва різноманітних безпілотних систем, FPV-дронів, систем РЕБ та програмних рішень є одним з пріоритетів для держави в сучасних умовах.

Зростатиме і логістичний сектор, особливо у сферах забезпечення збройних сил та експорту продукції аграрного сектору.

Окремо варто розглянути будівельні та ремонтні послуги. Спостерігається стабільне відновлення ринку нерухомості, діють та розширюються програми пільгового кредитування, та отримання компенсацій за знищене майно. Тому саме в цьому сегменті можна прогнозувати збільшення попиту, але водночас казати про стабільність ринку поки складно.

Ситуація у туристичному секторі, роздрібній торгівлі, готельно-ресторанному бізнесі залишається неоднозначною.

Сучасним підприємцям необхідно бути готовими до постійних змін, демонструвати гнучкість, та адаптивність, розвиватись та працювати над розвитком команди. Доволі дієвою є диверсифікація бізнесу. Мова йде не тільки про інвестування в нові сфери діяльності, але й освоєння нових ринків для збуту.

Точки росту бізнесу під час війни: на що необхідно звернути увагу

В сучасних умовах підприємцям необхідно ретельно контролювати зростання власного бізнесу та постійно корегувати стратегії розвитку, враховуючи зміни на ринку та зовнішні фактори. Розглянемо найбільш важливі аспекти.

Перш за все, необхідно дбати про власних співробітників. Важливою залишається комунікація з власними співробітниками, їх участь в плануванні діяльності та реалізації поточних проектів.

Варто подбати про такі напрями розвитку власної команди:

• ментальне здоров’я;
• постійне навчання та поглиблення професійних знань;
• відповідний рівень винагороди.

Не менш важливим фактором є реальна оцінка поточного стану компанії та прийняття змін на ринку. Всі розуміють, що безпекова ситуація в країні буде продовжуватись доволі довго. Відповідно, змінилась і система роботи в багатьох секторах. Необхідно оцінити фінансовий стан власної компанії, та розробити нову модель управління фінансами, врахувати різні сценарії розвитку для власного бізнесу. При цьому детально відстежувати основні показники компанії та корегувати діяльність залежно від ситуації. Не буде зайвим і проведення розробки планів на випадок кризових ситуацій. Швидкість прийняття рішень прямо впливає на життєздатність бізнесу.

Водночас експерти рекомендують проводити експерименти з моделлю бізнесу. Можливо освоїти нові напрями, або створити нові товарні категорії, що дозволить масштабувати власне підприємство. В іншому випадку, можливо переглянути перелік послуг, зосередивши зусилля на ключових та трендових.

Якщо бізнес не працює в сегменті онлайн, це може стати ще однією точкою його зростання. В деяких випадках необхідно залучення дистриб’юторів або перехід безпосередньо на прямі продажі. Корисно освоїти маркетплейси, або інші методи просування продукції в сегменті онлайн.

Безумовно, найважливішою точкою зростання для бізнесу залишається пошук нових клієнтів. Особливо це актуально для релокованого бізнесу, який розпочав діяльність в нових регіонах. Для прикладу, в західних регіонах зростає попит на юридичні послуги, оскільки багато компаній перемістили власну діяльність туди. Фактично, потрібно проводити детальний аналіз ринку, після чого створювати новий бізнес, або масштабувати чинний , враховуючи всі нюанси та попит клієнтів.

Ще однією варіацією є виведення бізнесу на зовнішні ринки, це один із трендів. Існує багато прикладів успішного розширення українського бізнесу на європейські ринки, відкриття філіалів та франшиз. Варто протестувати модель виведення на ринок власних товарів та послуг в країнах Євросоюзу.

Нетворкінг також є ключовим напрямом для зростання бізнесу. Налагодження взаємовигідної співпраці з партнерами може дозволити отримати важливу підтримку. Спільні зусилля відкривають нові можливості для компаній, та дозволяють створювати унікальні проекти. Активний пошук ділових партнерів можна проводити в бізнес-клубах, спеціалізованих форумах та тематичних заходах. Важливо мати доступ до контактної інформації щодо ключових осіб, з якими надалі можна налагодити партнерство, або залучити інвестиції. Також, існують сучасні сервіси, що дозволять виконати пошук партнерів в режимі онлайн.

Важливим фактором є створення репутації бізнесу. Сформувати її можна, надаючи високоякісні послуги клієнтам, та впроваджувати інноваційні рішення, що дозволяють отримати конкурентні переваги та залучати нових клієнтів.

Як і в мирні часи, одним з найкращих шляхів просування залишається правильний маркетинг та реклама. Сьогодні ринок змінився, виникає новий попит на ті чи інші послуги, тому правильна рекламна компанія дозволить масштабувати компанію та залучити значну кількість нових клієнтів. Аналізуйте ринок і попит, окресліть основні параметри сучасної аудиторії, та запускайте маркетингову кампанію.

Враховувати необхідно також особливості сучасного бізнес-планування. В сучасних умовах вкрай складно створювати довгострокові плани для розвитку власного бізнесу. Тому доречніше використовувати короткострокове планування. Необхідно сформувати загальний напрям діяльності та бути готовим до внесення корективів до нього, зберігаючи гнучкість. Проведення аналізу ринку, та короткострокове планування може стати ключем для розвитку бізнесу.

Пропозиція для клієнтів має бути корисною та цінною. Крім того, можливо розробити систему знижок, детально опрацьовувати навіть дрібні замовлення та утримувати контакт з клієнтами. Важливо своєчасно інформувати власну аудиторію про різні зміни в асортименті, створювати персональні пропозиції з урахуванням їх потреб. Чесність та відкритість в спілкуванні з клієнтами також залишаються важливими факторами, які обов’язково вплинуть на розвиток компанії.

Безумовно, якщо мова йде про запуск нового бізнесу, потрібно проводити детальний аналіз перед обранням потрібного сегменту, врахувавши всі основні фактори. Вже наявні компанії беруть акцент на оптимізації та автоматизації основних процесів.

Впровадження інноваційних рішень дозволить знизити витрати компанії, заощадити час та правильно організувати основні процеси. Фактично, вирішальними сьогодні є мобільність бізнесу та його адаптивність.

Ще одним ключовим фактором є вивчення цільового ринку та постійний моніторинг його стану. Сьогодні існують унікальні сервіси, які спрощують та покращують ці процеси, створюючи нові можливості для бізнесу.

Пошук точок зростання для бізнесу з YC. Market

Інноваційний продукт від компанії YouControl відкриє нові можливості для сучасних підприємців. Унікальний сервіс дозволяє проводити ринковий аналіз всього в декілька кліків. Система економить час та кошти підприємців, знижує ризики, та надає конкурентні переваги.

Сервіс містить дані щодо понад 7 мільйонів учасників українського ринку, дані про ринки Великобританії, планується впровадження ринків ЄС.

Використовуючи систему, кожен зможе знайти надійних партнерів, перевірити їх добросовісність та отримати дані щодо їх діяльності, зібрати дані щодо потенційних клієнтів, правильно обрати цільову аудиторію.

Сервіс дозволить провести аналіз конкурентів та оцінити нішу для нового бізнесу або нових товарів та послуг, провести аналіз ринку на місцевому рівні та створити високоефективні стратегії для просування власного бізнесу.

Протестувати всі можливості інструменту, перевірити його ефективність власноруч можна, зареєструвавшись за посиланням. Процедура швидка, є можливість входу через соціальні мережі.