Ринок збуту лікарських рослин в Україні: перспективи бізнесу
Лікарські трави вирощують лише поодинокі аграрії — у рази менше, ніж традиційні культури на кшталт пшениці, ячменю, соняшнику чи сої. За оцінками експертів, вітчизняний ринок забезпечений цими травами менш ніж на 50% від попиту.
У цій статті детальніше розберемось про ринок збуту лікарських рослин, де їх приймають і які тренди цього бізнесу є популярними в Україні.
Які лікарські трави приймають в Україні найчастіше
Найголовніше у «трав'яному бізнесі» — слідкувати за трендами. Потреба в природних засобах для здоров’я зростає, тому важливо орієнтуватися на популярні рослини та їх ефективність на ринку.
Популярні і найприбутковіші рослини серед заготівельників:
- м'ята;
- меліса;
- валеріяна;
- розторопша плямиста;
- ехінацея пурпурова;
- ромашка лікарська;
- шавлія лікарська;
- цвіт бузини;
- цвіт липи;
- кропива;
- коріння алтея;
- лопух;
- кульбаба;
- ехінацея;
- лист подорожника.
По якій ціні приймають лікарські рослини
Ціна на лікарську рослинну сировину варіюється в залежності від кількох факторів, як-от:
- Вид лікарської рослини — різні рослини мають різну вартість в залежності від попиту та рідкості.
- Покупець — великі компанії можуть запропонувати іншу ціну в порівнянні з малими підприємствами.
- Обсяг — закупівлі великими партіями часто мають вигідніші умови.
Для моніторингу ринкових цін можна використовувати різні ресурси:
- Спеціалізовані сайти та блоги — існують онлайн-платформи та ресурси, де публікуються актуальні ціни на лікарську сировину.
- Фейсбук-спільноти — на платформі є багато груп, де обговорюють ринкові ціни та обмінюються досвідом.
- Переговори з покупцем — обговорення ціни з покупцем допоможе зафіксувати оптимальні умови для обох сторін.
Де приймають лікарські рослини: варіанти збуту
Перш ніж сіяти лікарські рослини, варто знайти покупця і заздалегідь укласти контракт на вирощування. Спершу потрібно визначити, які культури реально вирощувати з урахуванням техніки, ресурсів і клімату. А вже потім — шукати, куди здавати врожай, адже від цього справді залежить ринок збуту лікарських рослин.
Збут лікарських рослин напряму залежить від виду та обсягу продукції. Якщо обсяг невеликий — вийти на експорт буде складно: імпортерам не вигідно працювати з малими партіями через низьку рентабельність.
До того ж, вихід на європейські ринки для українських виробників лікарської сировини — складне й нетипове завдання. Світові корпорації вже мають стабільні канали збуту, тож українським аграріям доводиться конкурувати в непростих умовах.
Основні місця, куди можна здати лікарські рослини, — це підприємства харчової промисловості, виробники чаїв, фармацевтичні та косметологічні компанії або ж особи-підприємці, які мають невеликі бізнеси.
Як знайти покупця лікарської сировини у YC.Market
Оцінити ринок, знайти потенційного контрагента можна за допомогою відкритих даних, адже всі юридичні дані про компанії і ФОП в Україні публічні. YC.Market — це платформа, яка агрегує всі ці дані в єдиному місці, надаючи вам можливість швидко знайти необхідну інформацію
Куди можна здати лікарські рослини: робота з YC.Market
- Перейдіть на сайт: https://youcontrol.market
- Увійдіть або зареєструйтесь (є 3-денний тріал).
- Використовуйте фільтри пошуку:
- КВЕД: виберіть коди, що відповідають діяльності підприємств, які можуть бути потенційними покупцями, наприклад:
- 01.61 Допоміжна діяльність у рослинництві;
- 21.20 Виробництво лікарських засобів;
- 47.76 Роздрібна торгівля квітами, рослинами, насінням, добривами, домашніми тваринами та кормами для них у спеціалізованих магазинах.
- Регіон: виберіть область, місто або всю Україну.
- Аналізуйте результати: платформа надає детальну інформацію про компанії, включно з фінансовими показниками, контактами, виторгом тощо.
- Експортуйте дані: результати можна завантажити у форматі excel для подальшого аналізу або створення власної бази даних.
«Плюси» та «мінуси» вирощування лікарських рослин в Україні
Переваги
- Стабільний дохід у сільській місцевості — можливість отримувати стабільний дохід завдяки вирощуванню лікарських трав.
- Пристосованість до різних ґрунтів і кліматичних умов — лікарські рослини добре адаптуються до ґрунту в різних регіонах України, що зменшує витрати на полив і підживлення.
- Висока рентабельність — гарний врожай з 1 га лікарських трав може приносити дохід у 10-30 разів більший, ніж від пшениці.
- Невибагливі культури — можна почати з таких простих рослин, як-от календула та ромашка, які добре переносять стресові умови і не потребують складного догляду.
- Екологічність — вирощування лікарських рослин є екологічно чистим бізнесом, що може бути додатковою перевагою в умовах сучасного ринку.
Недоліки
- Довгий період повернення інвестицій — для лікарських культур перший урожай можна отримати лише на другий рік, а значний прибуток — не раніше 3-5-го року.
- Високі початкові інвестиції — на перший рік розвитку бізнесу необхідно вкласти від 50 до 250 тис. грн на гектар, залежно від конкретної культури.
- Необхідність великої праці — вирощування лікарських трав вимагає багато ручної праці, що створює додаткові витрати і потребує уваги до деталей, в порівнянні з механізованим вирощуванням зернових.
- Конкуренція з дикорослими травами — попит на дикорослі трави вищий, але ці трави вимагають більше часу на обробку та сортування, що може знижувати рентабельність.
- Ризик неврожаю через кліматичні умови — хоча лікарські рослини добре пристосовуються до ґрунту, деякі незбалансовані кліматичні умови можуть таки вплинути на врожай.
Отже, як і в кожному бізнесі — на кожну перевагу може припадати недолік, з яким потрібно вміти працювати. Важливо ретельно оцінити всі ризики та можливості, щоб ухвалити обґрунтовані рішення щодо розвитку бізнесу у сфері вирощування лікарських рослин, адже це прямо впливатиме на ринок збуту лікарських рослин.