YC.Market: пошук клієнтів, аналіз конкурентів та дослідження ринку в одному меню

Сучасні умови, в яких діє український бізнес, явно не можна назвати оранжерейними. Воєнні ризики варіюються від цілковитого знищення активів на прифронтових територіях до викликів релокації, міграційних процесів, цінових шоків та перебоїв у логістичних ланцюжках постачання. Питання адаптивності, виграшу в конкурентній боротьбі та пошуку нових можливостей набуває гостріших рис з огляду на скорочення сукупного попиту. Більше того, самі обриси та структура ринків змінюються зі швидкістю світла. В таких умовах якісний data-driven аналіз ринку та конкурентів стає критичним фактором для успішного розвитку компанії.

Саме для цього ми створили інструмент YC.Market, який дозволяє за декілька кліків побачити основних гравців обраної галузі, провести ефективний аналіз ринків, а також професійно дослідити усі наявні компанії України та Великобританії в заданому секторальному, регіональному чи локальному розрізі.

Суть продукту YC.Market

YC.Market — це інноваційний аналітичний інструмент для B2B, розроблений компанією YouControl, який надає можливість проводити самостійний мультифакторний аналіз обраного ринку України чи Великої Британії з можливістю формування списків компаній за заданими критеріями. Приміром, з його допомогою можна швидко знайти компанії України за обраними основним КВЕДом, регіоном, населеним пунктом, датою реєстрації та подальшим ранжуванням і аналізом виручки, активів, EBITDA (прибутком до вирахування відсотків, податків, зносу та амортизації) та ряду інших фінансових і нефінансових показників.

Цей інструмент допомагає за декілька кліків виявити повний перелік ваших конкурентів та потенційних партнерів чи клієнтів, що робить його незамінним в рутинній роботі банків, аудиторів, юридичних і логістичних компаній, крупних гравців сфери оптової торгівлі, імпортерів, експортерів чи учасників тендерного ринку.

Сучасні IT-інструменти з автоматизованого аналізу ринків з кожним роком набувають популярності в бізнес-спільноті, оскільки вони надають можливість з небаченою раніше швидкістю досліджувати та аналізувати ринки в реальному часі, що сприяє реалізації cтратегії та успіху в конкурентній боротьбі. Нижче розглянемо користь такого інструменту, ризики, яких допомагає уникнути та кому він може бути найбільш корисним.

Цінність YC.Market для бізнесу

• Суттєва автоматизація процесу аналізу ринку, що зменшує витрати часу та коштів на проведення досліджень.
• Доступність найсвіжішої та актуальної систематизованої інформації про ринок та конкурентів.
• Висока гнучкість в налаштуванні «аналітичного зуму» для вибору ринку: від найбільш укрупнених секцій класифікатора видів економічної діяльності до найбільш вузьких нішевих КВЕДів; від загальнонаціонального рівня до регіонального (обласного) та локального охоплення бізнесу в межах заданих населених пунктів.
• Можливість виявити найбільш перспективні ринкові ніші та ідентифікувати нові можливості для розвитку бізнесу.
• Допомога в прийнятті обґрунтованих рішень стосовно стратегії розвитку бізнесу.

Ризики, яких допомагає уникнути YC.Market

• Несприятливі зміни на ринку. За допомогою інструменту можна вчасно виявити негативні процеси у галузі, що можуть призвести до зменшення попиту на продукцію або послуги компанії такі як загальне зниження ділової активності на ринках наявних або потенційних клієнтів.
• Низька адаптивність до ринкових трендів. Наприклад, вбудований модуль «Новостворені компанії та ФОП» може стати конкурентною перевагою для банків, юридичних і бухгалтерських компаній для залучення свіжих клієнтів відразу після їхньої реєстрації в ЄДР.
• Конкуренція на ринку. YC.Market дозволяє вчасно виявити сигнали, що можуть погіршити позиції компанії, наприклад, появу нових конкурентів чи різке зростання існуючих.
• Вибір неправильної бізнес-моделі. Наші користувачі відзначають позитивний вплив інструменту на пришвидшення бізнес-процесів з вибору цільових сегментів та регіонів для майбутньої ділової активності, зокрема пошуку і залучення найбільш перспективних клієнтів чи постачальників.
• Помилкові стратегічні рішення. Інструмент допоможе уникнути типових помилок в об’єктивній оцінці ємності ринку, ключових учасників ринку, їхніх слабких чи сильних сторін, фінансового та комплаєнс профілю, що вкрай необхідно для формування адекватної стратегії розвитку бізнесу.

Кому YC.Market може бути найбільш корисним

• Банківським працівникам, юристам, бухгалтерам та аудиторам для формування релевантних списків майбутніх клієнтів;
• Виробничим, торговим та логістичним компаніям з широкою мережею контактів;
• Імпортерам та експортерам для аналізу відповідно перспективних покупців та постачальників, а також дослідження партнерів і конкурентів;
• Компаніям, активним на ринку тендерних закупівель;
• Територіальним громадам та іншим представникам місцевих органів влади;
• IT-компаніям, що займаються розробкою продуктів чи послуг для українських чи британських замовників.

Кейси бізнес-використання YC.Market в IT-секторі

Користувацький досвід наших клієнтів, котрі вже вбудували YC.Market у свої бізнес-процеси, може відрізнятись з огляду на специфіку галузі. Наведемо кілька конкретних кейсів бізнес-використання YC.Market на прикладі реального досвіду фахівців сектору інформаційних технологій.

• Продуктові команди за допомогою онлайн-сервісу можуть шукати своїх майбутніх споживачів. Є кейс, коли виробник програмного забезпечення та мобільного додатку для ОСББ вивантажував релевантний для нього сегмент юросіб з усією необхідною контактною інформацією для формування бізнес-пропозиції.
• Розробники IT-сервісів для готельно-ресторанного бізнесу, аграріїв, перевізників, рієлторів тощо можуть легко знайти своїх покупців, що відповідають бажаним параметрам.
• Веб-студії також за допомогою вбудованого модуля «Новостворені компанії та ФОП» оперативно знаходять своїх клієнтів.
• Сервіс обліку для підприємств, користуючись аналітичним інструментом, виявляє компанії, які потенційно можуть бути споживачами IT-рішень.
• У нас є гіпотеза, що запропонований продукт для аналізу ринків стане в пригоді й розробникам різноманітних бухгалтерських програм, CRM-систем та провайдерів послуг з автоматизації бізнес-процесів, особливо на фоні масового виходу з вітчизняного ринку російських постачальників такого роду продуктів. Позаяк «святе місце порожнім не буває», українські IT-фахівці швидко включилися займати дану нішу. В умовах гострої конкуренції окрім якості продукту важлива і швидкість формування клієнтської бази в правильно обраних таргет аудиторіях B2B сектору.

З використанням YC.Market можна уникнути ризиків, пов'язаних з неточним або неповним аналізом ринку, і зробити обґрунтований вибір при прийнятті стратегічних рішень. Автоматизований аналіз ринків також допомагає виявляти нові можливості для зростання та розвитку бізнесу та визначати основні тенденції в обраній галузі економіки.

Таким чином, YC.Market має потенціал бути найбільш корисним для великих компаній з широким діапазоном сфер діяльності і розгалуженою мережею контактів серед наявних і потенційних клієнтів, партнерів та постачальників. Однак, він також може знадобитись і малому та середньому бізнесу, що знаходиться на стадії пошуку нових перспективних бізнес-ніш, потенційних клієнтів та моніторингу активності конкурентів.

З урахуванням того, що ринки та технології постійно змінюються, важливо пам'ятати, що стежити за трендами та інноваціями у своїй галузі — це необхідний елемент успішного бізнесу. За допомогою YC.Market, компанії можуть знайти потрібну структуровану інформацію про свій ринок і сформувати правильний підхід до позиціювання, що дозволить їм залишатися конкурентоспроможними в умовах мінливого та невизначеного макросередовища.