Пошук можливостей співпраці та аналіз конкурентоспроможності в українській сфері юридичних послуг

Сфера юридичних послуг в Україні має важливе значення для розвитку держави та суспільства, оскільки саме формування та розвиток ринку в цьому сегменті є однією з головних ознак утворення правової держави та передумовою для створення стабільності в правовій та економічній системі, як на місцевих, так і загальнодержавному рівні. Крім того, сектор діяльності є однією з гарантій узгодженості реформ з поточними стратегічними пріоритетами держави.

Юридична сфера в Україні продовжила свою діяльність попри надскладні умови та виклики великої війни, хоча ринок зазнав суттєвих змін. Окремі сектори юридичної діяльності майже повністю втратили попит, водночас сформувались нові напрямки та категорії послуг, що мають попит як збоку бізнесу, так і населення.

Сучасні представники юриспруденції в Україні змогли адаптуватись до викликів воєнного часу та налаштувати власну діяльність згідно з особливостями наявного запиту клієнтів. Юридичні компанії зіштовхнулись з безліччю проблем на шляху до відновлення діяльності: постійні обстріли, блекаути, окупація окремих регіонів, потреба в релокації бізнесу, складна економічна ситуація, зниження попиту та платіжної спроможності та інше.

Одним із рішень, що дозволять компаніям втримати позиції та навіть почати розвиток в умовах сьогодення, є створення взаємовигідного партнерства в галузі.

Сфера юридичних послуг: довоєнні тенденції на ринку, вплив війни

В довоєнні часи на ринку юридичних послуг в Україні та світі  зростав попит на послуги комплексного характеру для супроводу проектів не тільки в правовій, але й в аудиторській та управлінській сфері. Клієнти створювали попит не тільки на послуги з конкретних правових галузей, але й прийняття рішень з поточного менеджменту. Юридичні компанії почали трансформуватись з постачальників послуг вузького профілю у масштабні компанії з широким спектром послуг.

Ще однією тенденцією, що зберігається і сьогодні, є інтеграція інформаційних технологій у ринок юридичних послуг, причому як відповідно розвитку практики, так і сервісу для клієнтів. Впровадження цифрових послуг з юриспруденції продовжується і зараз, створюючи все якісніший сервіс для клієнтів. Розвиток сектору legal tech є одним з позитивних зрушень для національного ринку.

Попри всі складнощі та виклики великої війни, український ринок зміг адаптуватись та стабілізуватись. Попри падіння кількості клієнтських доручень та показників доходу майже вдвічі, ці критерії стали більш стабільними. Кількість юристів, що практикують, скоротилась на третину, але компаніям вдалось зберегти свої команди та ключові напрями експертизи. Рівень фіксованої винагороди також скоротився. Навіть в сьогоднішніх реаліях зберігається горизонт для планування розвитку компанії.

Фахівці помітили активізацію клієнтів, проте трансформація в попит на послуги відбувається поступово і продовжується досі. Горизонт планування рівня доходів складає близько 2-3 місяців.

Тенденцією стають і соціальні ініціативи. Компанії проводять збори коштів на потреби Збройних Сил, виконують волонтерську та гуманітарну роботу, надають безкоштовні консультації для постраждалих від війни громадян. Підприємства впроваджують підтримку України у світовій спільноті юристів, при цьому повністю відмовляються від клієнтів з рф та рб.

Через зміну пріоритетів змінились маркетингові інструменти, які використовуються в юридичному секторі. Серед таких інструментів варто окреслити наступні:

• налагодження зв’язків з юридичними компаніями за кордоном;
• проведення особистих зустрічей з клієнтами;
• участь у волонтерських та благодійних ініціативах;
• підтримка клієнтів, що постраждали, за допомогою безкоштовних послуг;
• використання діджитал інструментів просування діяльності;
• публікації у медіа ділового характеру;
• проведення вебінарів для клієнтів та потенційних клієнтів;
• членство в асоціаціях бізнес-спрямування;
• створення відео та аудіо контенту;
• членство в організаціях професійного типу.

Варто окреслити й основні ризики та виклики для ринку. Серед них — відтік кадрів через міграцію або перекваліфікацію, втрата цілої ланки індустрій та галузей, занепад конкретних практик, скорочення рівня інвестицій. Серед зовнішніх ризиків окреслюють ескалацію воєнних дій, процеси падіння економіки. Внутрішніми ризиками є зменшення кількості клієнтів та попиту, падіння показників платоспроможності, міграція персоналу та психологічний стан команди.

Основними викликами для компаній є пошук клієнтів та створення портфеля клієнтів за кордоном, утримання наявних клієнтів, допомога у відновленні їх бізнесу, запуск нових послуг та продуктів. Водночас компанії потребують створення умов для безпеки та нормального психологічного стану власних працівників, збереження складу фахівців, проведення адаптації процесів бізнесу та оптимізації витрат.

Сфера юридичних послуг: інші ринкові тренди

Сьогодні на ринку відбуваються суттєві трансформації, які створюють і нові можливості для всіх його учасників. Стадії виживання та адаптації компаній на ринку вже пройдено, проте учасники не зупиняться на стадії стабілізації.

Серед інших трендів варто окремо розглянути спроби виведення послуг на ринки Європи, а також GR-залучення, що характеризується побудовою стосунків з органами державного типу.

Завдання фахівців з GR охоплюють  проведення моніторингу законодавчих ініціатив, доведення відповідної інформації до державних органів та вплив експертів на прийняття остаточного рішення. Фактично, такі спеціалісти створюють ефективний діалог бізнесу з державним сектором.

Участь в процесах інтеграції до ЄС та поточних реформах прямо вказує на зростання потреб в послугах юридичного характеру, що пов’язано з процесами адаптації законодавства та бізнесу під стандарти Євросоюзу. Налагодження бізнесом міжнародного партнерства вплине на рівень попиту на послуги в секторі міжнародного права. Крім того, міжнародні організації та фонди, стаючи постійними клієнтами або інвесторами, вимагатимуть системного юридичного супроводу у власній діяльності.

Компанії-експортери потребують юридичної допомоги для дотримання регуляції у сфері експорту та різних міжнародних контрактів. Також збільшення кількості банкрутств та потреба в проведенні реструктуризації боргів також утворює попит на юридичні послуги в таки галузях.

Існує декілька прогнозів щодо тенденцій на ринку юридичних послуг.

Перш за все, попит на послуги на супровід в будівництві та нерухомості. Така потреба залишається доволі високою у зв’язку з активізацією девелоперів та інших учасників ринкового сегмента будівництва. Це охоплює надання консультацій щодо земельних питань, проведення оформлення документів та ліцензій, врегулювання спорів.

Зростатиме попит на консультації щодо корпоративного права та інвестицій, з огляду на те, що навіть в умовах сьогодення інвестори зацікавлені в вкладенні коштів в нашу державу, та різноманітний галузевий бізнес.

Актуальним трендом залишаються послуги в секторі IT та інтелектуальної власності. Сектор продовжує свій розвиток, тому актуальний правовий захист власності інтелектуального характеру, кібербезпеки та захисту даних, а також супровід проектів та угод.

Військове право в сучасних умовах набуло особливої актуальності. Цей сектор включає захист прав або інтересів військових службовців, надання консультацій з питань законодавства в військовій сфері та представлення інтересів у військових або цивільних судах. Сектор військового права охоплює широкий спектр різних питань, який починається від процедур дисциплінарного характеру до питань компенсацій та пільг для службовців та їх родин.

Співпраця в юридичній сфері   

Партнерство в юридичному секторі має ряд своїх особливостей. Серед стандартних типів партнерських програм варто окреслити наступні.

Перша — це звичайне для юридичного бізнесу salary-партнерство, коли компанія наймає партнера на звичайну зарплатню. Фактично, мова йде про найманого співробітника, який отримує додаткові бонуси. Таким чином зазвичай вибудовують вертикально інтегровану компанію. Проте фахівці вважають таку систему малоефективною, оскільки будь-які фахівці планують самостійну діяльність надалі. Ще однією розповсюдженою моделлю є equity-партнерство. Тобто наявність долі підприємства в партнера.

Справжнє бізнес-партнерство визначається як участь в спільних проектах або управлінських рішеннях компанії. У випадку з юридичними компаніями створення партнерських угод є доволі складним процесом та потребує детального опрацювання для досягнення взаємовигідної співпраці.

Сьогодні все більше партнерів знаходять на міжнародних та іноземних ринках. Для прикладу, юридичні компанії в ЄС можуть створювати спільні проекти з українськими компаніями для консультування міжнародних компаній, допомоги біженцям та в інших питаннях.

Ефективне партнерство дозволить компанії зростати, підвищити кваліфікацію, та покращити обслуговування клієнтів в умовах високої конкуренції.

Існують переваги співпраці в юридичному секторі:

• розширення географії послуг. Партнерство з компаніями в інших регіонах дозволить компанії отримати більшу клієнтську базу, вийти на нові, зокрема на іноземні ринки;
• можливість забезпечити ефективність витрат, підвищити рівень прибутку завдяки розподілу ресурсів та витрат з партнером;
• зниження ризиків;
• підвищення кваліфікації працівників та компанії загалом.

В наявних умовах створення партнерських угод з іншими учасниками ринку може стати стратегією підприємства, що дозволить утримувати власні позиції та значно розширити діяльність.

Пошук можливостей співпраці можливо проводити різними методами. Перш за все, це участь у відповідних бізнес-спільнотах, відвідування тематичних заходів та зустрічей. Існують і відповідні онлайн-майданчики, що дозволяють пошукати заінтересованих в партнерстві компанії. Це актуально у випадку пошуку співпраці з підприємствами з інших країн.

Крім того, в пошуку партнерів допоможуть сучасні сервіси відкрити даних, які дозволяють не тільки знайти потенційних партнерів, але й проаналізувати їх діяльність та провести детальну перевірку показників. Проаналізувавши потенційного партнера, можна уникнути значної кількості ризиків та досягнути ефективності в власній діяльності.

Сфера юридичних послуг: аналіз конкурентного середовища

Ще одним актуальним питанням є дослідження конкурентного середовища. Аналіз потенційних конкурентів дає можливість знизити ризики, що пов’язані зі змінами на ринку, вчасно реагувати на дії конкурентів та правильно оцінити потенціал компанії в обраній ринковій ніші.

Конкуренція в юридичному секторі та його окремих галузях зростає щоденно. Компанії прагнуть охопити якомога більше клієнтів навіть в таких сегментах, що нещодавно утворились.

Аналіз конкурентів дозволить обрати правильні стратегії розвитку компанії, підібрати оптимальні маркетингові рішення, що дозволять забезпечити швидке просування компанії на ринку.

Дослідження конкурентів проводять в різних випадках: на початку діяльності компанії, при виведенні на ринок нових товарів або послуг, в кризових ситуаціях або при освоєнні нових ринків.

Такий аналіз охоплює цілу низку методів, що дозволяють отримати інформацію щодо діяльності компаній-конкурентів. Проте, найшвидшим та простішим шляхом отримати максимум інформації про тих чи інших учасників ринку є використання сучасних автоматизованих систем ринкового аналізу, які дозволяють отримати дані всього в декілька кліків.